Una empresa operaba en un mercado altamente competitivo en el que las campañas de marketing frecuentes y agresivas de los principales rivales eran habituales. Su estrategia era reactiva, lo que se tradujo en una pérdida de cuota de mercado y en contracampanas ineficientes. Esta falta de previsión puso de relieve la necesidad crítica de un sistema de inteligencia competitiva predictivo.

Creamos un marco analítico sofisticado utilizando modelos vectoriales autorregresivos (VAR). Esta metodología nos permitió modelar las complejas interdependencias entre nuestras propias iniciativas de ventas y marketing y las de nuestros competidores, capturando la causalidad temporal y las reacciones dinámicas del mercado.

Entregamos una plataforma predictiva con un panel de pronóstico. La herramienta proporcionó al equipo del cliente proyecciones claras sobre cómo las acciones futuras de la competencia afectarían sus ventas y su posición en el mercado. Transformó su enfoque, que pasó de ser reactivo a proactivo, lo que les proporcionó una importante ventaja competitiva.

Nuestra solución permitió al cliente tomar decisiones informadas y proactivas, minimizando las pérdidas y protegiendo la cuota de mercado. Les proporcionamos un período predictivo de más de 4 semanas y mitigamos más del 30% de las posibles pérdidas de ventas.